首次公开,投广告赚大钱的秘密……

有一句正能量句子:
这个世界上没有无缘无故的恨,也没有无缘无故的爱。

我想说的是:
投广告没有无缘无故的差,也没有无缘无故的好;再差的平台也有赚钱的老板,再好的平台也效果差的时候。

如果不看下面的内容,你永远不会知道为什么别人的广告效果可以那么好!今天我将把我们十年来,每年上千万的广告投放的心得毫无保留的展示在你眼前。

所以请关上门、锁上窗找个夜深人静的时候,花3分钟看完以下的秘方。

1

广告投放前要筹划,企业主盲目做广告和病人乱吃药一样;没效果的概率和药物带来伤害的概率一样大。

几千年前人们都知道事前要谋划,还留下了名言:多算胜,少算不胜,而况无算乎!现实中很多的老板对于广告投放的方法并不了解,所以只能很朴素的相信推销人员的案例展示,然后就像买过彩票之后期待着自己能幸运中奖。

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我想说的是,别人的案例跟你没有任何关系,你要相信的是有效的方法。就像买药之前一定要咨询医师。

如果你看到了这里,那么我恭喜你,这里有你一份礼物!一个简单操作你就可以免费获得每年两次的营销咨询,价值6600元。

需要插入的内容如下,本站营销顾问:围点营销

2

网络广告效果模型,是我们用来进行广告效果预测的基本模型。下图就是用户从网络上看到广告到业务成交的基本路径。

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这里我可以提供一组数据供你参考(上图所标1、2、3、4代入数值):

1点击率:4% (正常情况下,目前百度推广的广告点击率在3%-5%之间)

2开口咨询率:20%(这个不算很好,一般行业都可以到这个水平)

3留联系方式比例:75%(刚需行业的比例比较高)

4成交率:20%(限于行业,这个数据库还不错)

所以,按照上面的路线图,当我们的广告曝光量为10000次时,

业务成交数量

=广告曝光量*点击率*开口咨询率*留联系方式比例*成交率

=10000*4%*20%*75%*20%

=12

也就是说,我们10000个展示可以带来48笔业务。

现在,我们来看看上面提到的1、2、3、4四个环节的转化比例你能做到多少?虽然上面这四个比例可圈可点,但是我相信很多的企业不一定能做的比这个好多少。

因为这里面涉及到的是不同的专业知识和执行人员:

1、广告曝光:受限于这个广告平台有多少用户、广告平台给你设定的广告计划划拨多少曝光、你自己设定的曝光时长、你自己设定的每天广告预算、广告计划是否和一些热门事件关联,这些都会对广告曝光量产生影响;

2、用户点击率:受限于平台用户习惯与广告的匹配程度、广告文案对用户的吸引力、广告图片的视觉冲击力等;

3、浏览咨询率:受限于广告落地页的打开速度、用户对于产品的需求的刚性程度、页面的营销性体验;

4、线索转化率:受限于在线客户工具的技术性能、客服人员的专业水准等;

5、业务成交率:产品品牌口碑、价格、服务以及销售人员的销售能力。

这么涉及市场营销人员、广告投放人员、网站建设人员、文案、设计、活的策划、客服、销售等众多环节,组织协调好这些人和事,是一个不小的工程,在大企业常见几十甚至几百上千的运营推广团队,比照这个小企业做不出去效果实在太正常了。

竞争如同战争,从来的基本法则都是以强胜弱!(以弱胜强是非常小概率的事件)

3

有订单≠真的赚到了钱,因为净利润是要从收入中减去我们的所有运营成本的。如果运营成本太高,搞不好我们就净利润为0、为负了。

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我看,按照第2个部分中我们讲到的,我们10000个广告曝光最后获得了12个订单,打个比方说,我们代入百度这个渠道好了,百度是按点击付费的,我设定一个点击20元(这个是个比较小的行业词价格,比如昆山网站建设 是24元左右1词点击,昆山公司注册是12元左右一次点击),那么我们的广告费
=12*10000*4%

=480元

而我们有12个订单,也就是平均一个订单成本是480元/12=40元(当然能做出这个成本现在应该算是很牛了,我之前一个经历是,从百度获得一个客户电话的成本基本上要到300-400元)

现在,你可以自己来核算如果是1个月你通过广告花480元来12笔订单,你是赚还是赔,代入你自己的实际情况,就能轻松算出来了。

净利润
=平均客单价*12-(480元+人员工资+产品成本+其他成本)
=?

其实,通过上面的分析过程,我相信看到这里的朋友已经大体能学到一下几点:

1、互联网广告其实是拥有非常科学的投放方法和技术的;

2、很多时候广告投放是需要团队作战,因为他涉及到的配合因素比较多;

3、产品利润空间比较大的企业相对更适合投放广告;

4、投放广告一定要从全局看,设定各个转化环境的生死转发率;成本一定,如果你卖出去的产品太少就会赔钱。(以弱胜强是非常小概率的事件)

4


实战案例剖析1例,这是刚刚接触到的一个案例情况,略去相关企业和人员信息。

首次公开,投广告赚大钱的秘密……

前几天,刚好遇到一个朋友准备放弃百度广告的投放,我简单的查看了广告后台的数据并了解了基本的情况。几个重点因素如下:

1、投放渠道:百度大搜、百度信息流

2、核心关键词:网站建设

3、地域:昆山、上海

4、预算:每天最多200的上限(到200自动停止投放)

结果,展示量很高点击少;点击均价11元左右,点击率0.9%左右,但是没有咨询;基本判断点击大部分是同行误点。

针对这个案例,我的基本意见如下:

1、投放渠道:百度大搜、并且限制移动端出价比例到最低
2、核心关键词:网站建设多少钱、网站建设哪家好等高转化低单价词作为核心词

3、地域:昆山,公司在昆山所以建议上海砍掉

4、预算:提升到500元/天

5、落地页:对落地页进行调整、考虑加入促销活动

6、排名位置:抢第三四位,不抢一二位


这个整体调整的思路是:

1、集中优势兵力破其一点。在一个地域、在少数高转化关键词上、进行更多投入,在考虑被同行点击的情况下,预留时间和机会给到有效目标用户。

2、对广告创意、落地页呈现、促销主张进行逐个优化提升。

其实,百度广告是非常合适以竞争对手为导向的营销模式,因为现在用户都喜欢货比三家,不会只看某个网站然后里面成交掉,都会比来比去的。所以不是大品牌可以先不追求第一位,很省钱;但是我们的落地页设计、和用户在页面看到的优势内容、促销活动一定要比照竞争对手更有优势,往往多一分就能取得压倒式胜利。

最后总结:的中小企业老板在经历无数电话轰炸和广告尝试之后,很大一部分人因为自己失败或者身边有人失败,而对广告谈虎色变,这完全没有必要。只要我们科学的看到广告,就能理性决策

外事不决问周瑜

内事不决问张昭

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– 文/END –

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