疫情后,企业营销踩油门还是踩刹车,你怎么选?

风萧萧兮易水寒!

疫情下全球经济震荡加剧,抗疫情物资生产企业快速发展;传统对外商贸行业大幅度受阻,国内市场需求格局也发生了非常巨大的转变。据艾瑞最新数据报告显示,互联网产业增长最快行业由之前的视频、娱乐、游戏变为效率办公证券服务教育工具在线教育等类目。

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其中,在线教育成为当下最热门的投资风口之一。看完宏观数据,我们将视角拉近到中小微企业,一起来看下最近某财会企业老板给我发来的现状说明。

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原文部分内容截图

这无疑是众多中小微企业现状的真实写照。

因为自3月份以来,我们陆续接到机械、化工、房地产、母婴服务等多个行业营销咨询服务。非常明显的感觉到和去年相比,今年中小企业主在营销认知方面发生了非常巨大的转变:

1、从不注重在线营销转变为非常重视在线营销;

2、从重视百度、头条、微信、抖音等渠道的流量推广转变为重视企业整体的营销发展规划及推进。

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以上为我们近期服务的客户

当然,大部分中小企业在面对该选择什么样的营销战略时产生分歧,一部分企业认为营销应该踩刷车,节流过冬;另外一部分企业认为应该踩油门,趁机扩大市场份额,吃掉中小微企业释放出来的市场空间。

你顶甲方还是乙方???

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知乎江湖规矩,先问是不是,再说为什么?所以作答之前,我们先来看看我们最近几个案例;每一个案例我们都通过大数据罗盘精心做了市场调研分析,在数据建模和营销分析策略下才形成于企业现状完美结合的执行策略。下面我们一起来看看这些案例中的经典所在。

全链路整合营销案例一解析:

我们拉长“政和白茶”在2011年至今发展趋势来看,还是非常不错的。属于持续稳定增长状态,处于一个品牌从发展到壮大的阶段,现在进入时机优良。
1、建立网络品牌竞争小,
2、效果广告成本低,
3、坚持培育等整个行业井喷时品牌价值非常高

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全链路整合营销案例二解析:

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通过以上简单数据的粗步建模,我们可以看出来在1688上面还是存在一定的获客机会。从数据看,电镀添加剂是一个比较好的入口产品。小单量出货,获取客户。
从品牌的策略看成为1688 同业最好品牌然后以此为背书,在其他渠道传播,做到有依据有凭证。

全链路整合营销案例三解析

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买房的全网大数据需求,通过碎片化搜索需求来洞察消费者买房前后心态与认知。以此为基础定制各渠道广告投放方向与内容营销策略。

全链路整合营销案例四解析

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1、SEO优化的主要关键词,一共15个。这些词日搜索总量在在563到1891之间。通过SEO优化尽可能多的获取这部分流量;
2、口碑问答和视频覆盖,是增加相关关键词首页的品牌曝光,做到每一个关键词页面我们多个占位机会。
3、企业提供视频给我们传播,问答内容可调整。保证发布成功和采纳品牌相关内容为最佳答案。

营销策划与普通的营销推广、专卖流量的广告平台相比,拥有更强大的营销管理系统。流量推广只是营销中的传播环节,并不是营销的全部。

很多企业

投百度,没效果;

投360,没效果;

投头条,没效果;

投抖音,依然没效果。

是这些流量平台的错吗?不完全是,通过实地调查我们知道,其中有很大一部分就是企业自己根本就不知啊这些平台的规则,你不会玩当然被会玩的人带到沟里面去了。那种赔了夫人又折兵的结果肯定是命中注定。

广告平台发展到今天,规则相当完善,竞争对手相当强悍;小企业根本不要抱着侥幸心理去博幸运指数,我用每年上千万广告投放经年给你忠告,别做梦。

正确的做法是,如同你遇到法律问题去找律师、遇到财务问题去找快捷、遇到健康问题去找医生一样,请在遇到营销问题的时候去找营销咨询公司。

为企业量身定制营销方案和策略、让企业营销走在正确的道路上。
– 文/END –

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