• 读《女博士卧底平民窟揭露最残酷的真相》的启迪和论【围点营销】的价值

    1 当社会普遍把贫穷当成一种原罪,把根源归结与懒时,一位精英女博士卧底底层进行了一场真情境大冒险。 经过乔装打扮后,女博士变成了一个离异、没有工作、没有收入的廉价劳动力。对于即将开始的贫穷生活,女博士格外自信:“只要自己足够优秀、足够努力,人就能够从底层爬出,不会像其他人那般永远四脚朝天、永远捉襟见肘。” 女博士名叫芭芭拉·艾瑞克,是一个大学教授、畅销书作家,可谓是真正的社会精英。 然而,当如此优秀的人身处底层后,事情并没有按照她的预期发展。不管是做服务员、清洁工还是销售,哪怕每一份工作都是行业…

    围观点 2019年9月6日
  • 不考虑竞争对手的营销都是无效营销

    作为老板,当你的市场营销人员跟你讲:“我们要面向顾客需求,客户的兴趣在哪里,我们就跟到哪里”,你是不是认为很对? 确实,这是学院派营销几十年来的营销经典部分,肯定没毛病。但,你很有可能要承受市场调研、广告、活动等诸多营销动作的巨大成本损失! 今天,我要对中小企业和顾客导向型营销说两个“不”字。 第一个“不”是,不要面向顾客需求,因为顾客的需求是不花钱买最好的东西,你给不了; 第二个“不”是,不要听信顾客导向,因为同一群顾客已有无数商家在服务,要竞争导向。 这两个不,不是说顾客导向和满足顾客需求错…

    围观点 2019年8月23日
  • 夏总:我以为招几个人在网上使劲发帖,就能搞到客户赚到钱

    案例画像: 夏老板是一家机械企业老板,公司成立三年来业绩每况愈下;前年还能靠着原来的人脉关系做的顺风顺水,当这些人情单子做完就面临着后继无单。 思前想后好像只有网络接单,想投网络广告但一怕贵、二怕自己不在行被骗;最后只能学着别人去招网络销售人员。美美的想低成本招到懂网络推广的人,让别人成单拿提成。哪知道这种人实在太难招、而且刚招来没几天就走。 反反复复,几个月下来虽然钱投入少,但脑筋伤不少,还浪费很多时间培训人。 案例分析: 翻译一下案例中老板的问题,他把系统的网络营销问题当成了简单的网络销售问…

    围观点 2019年8月11日
  • 向解放军学营销 在任何时候战胜任何对手

    解放军为什么能 在任何时期打败任何对手?秘诀是什么?中小企业又如何将这些秘诀运营在商业竞争、营销推广中战胜对手呢? 不考虑竞争对手的营销都是无效营销 究其原因,无非就是这个方法在企业目前所处的环境中、是不是可以形成竞争优势和执行是否到位? 因为你兴高采烈采取的行动很有可能还是比别人技低一筹,当你认为自己做对了所有营销步骤时却不知道自己已经撞到了石头上。只不过有时我们并不能直接感觉到对手这块石头、而是间接从消费者和市场冷淡中有所感觉。 解放军在所有的战争中非常注重“知己知彼”,根据环境、对手来制定…

    围观点 2019年7月17日
  • 赚钱的营销真简单 三图秒懂

    自从有了自己的企业,成了头顶老总光环的创业人、老板;光鲜的人前,可谁理解自己背后的忧愁满面。 自从手底下有了一帮要吃饭的兄弟,你每天想的就是怎么赚钱、怎么把名气搞起来、怎么把产品卖出去、 怎么赚更多钱?因为只有赚更多的钱才能给兄弟们和自己幸福的生活,才能证明自己成就了梦想,创造了更多价值,可是…… 1、公司没人知道、产品没人问,怎么办?2、都说企业要网站,到底该不该建?3、小公司做品牌有没有用,什么时候做合适?4、SEO关键词霸屏推广靠不靠谱?5、天天有人打电话来推销广告,说的我有点心动,究竟该…

    围观点 2019年7月17日

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